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社員紹介
コンサルティング会社に絞って転職活動をする中で複数社から内定をもらいました。生産部門の効率化を専門に扱う会社、人事制度構築に強みを持つ会社などです。内定をもらうと嬉しいのですが、同時に違和感も感じていました。企業経営をしていく上で、人事制度や生産効率化はもちろん非常に大切なことですが、もっとダイレクトに「売上」の増大を支援することの方が、やりがいがあるんじゃないだろうか？と。
というのも、私は１０年もの間、営業を生業として社会人経験を重ねていましたので、売上がお客様からの信頼・評価・満足の証であることを身に染みて感じていたからです。また、単純に営業マンに対する愛着も強く持っていましたし。。。
そんな想いで営業支援を掲げている会社を調べていたところ、ＮＩコンサルティングＨＰの【キャッシュバックプログラム】という文字が目に飛び込んできました。「ＮＩのコンサルティングを受けた上で、売上が下がった場合、費用の30パーセント～50パーセントを現金でキャッシュバックする。」というものです。
私は、前職の金融機関系コンサルティング会社で、多くのコンサルティング会社やコンサルタントと接してきましたが、これはなかなかできることではありません。キャッシュバックが発生すれば、ＮＩは相当な打撃を受けますから。
「む、む。これは一味違う会社かもしれない。」と直感的に感じました。面接で、クライアント企業の従業員ばかりか、その家族の幸せまでをビジョンとして掲げて、数十年後の日本を語る代表長尾の熱さにこちらもかなり熱くなって、その場で入社を決めました。
ＮＩに惹かれた理由のひとつでもあるのですが、抽象的なコンサル論だけでなく、「営業支援システム」という具体的手段を持っていることは、私の日々を非常に濃く充実したものにしてくれています。
このシステムには、過去の提案・コンサルの成功例、失敗例だけでなく、そのクライアントの担当者がどのような考えで提案に臨み、何が成功の鍵となったのか、また何が失敗の要因となったのかなど、社員の経験や智恵がぎっしり詰まっています。
初めての業界を担当することになっても、自分で本を読み知識を入れるだけでなく、他のコンサルタントの経験やノウハウを得ることができるというのは、仕事を一層面白くしてくれるし、成長を早めてくれています。パソコンの中に、デッカイ図書館がある感じですね。私が入社して未だ一年も経ちませんが、入社前の予想を上回るペースで、クライアントとの契約を結び、支援を行なうことができています。
中小企業診断士の知識を持っているだけでは何の価値も持ちませんし、一人でできることには限界がありますが、上司や先輩、同僚の経験を土台として、自分の提案をしていくことで、あと一年でどれくらいのステップアップができるのだろうかと、楽しみでなりません。また、NIは待っていても引合いが来るにも関わらず、それ以上に自分たちから攻めていく社内の雰囲気がとても楽しいんです。
社内に蓄積された知識やノウハウ、優れたシステム等は武器にはなりますが、結局コンサルタントは人間力が勝負です。
自身の仕事に対する姿勢や、クライアントに対する 思い入れの強さがダイレクトに問われます。
多くの場合、提案先ではマネージャーや役員の中に、協力的でない方がいらっしゃるものです。これまでのやり方を変えるというのは、エネルギーを要しますし、当然不安も出てきます。（そもそも人間は変化を嫌う生き物であるそうです。）それに対してさらに「コスト」がかかるわけですから、最初から協力的であるはずがないですよね・・・。そこに「お試し」の効かないサービス財を提案するわけです。売上が上がり、成長していくイメージを、クライアントに持ってもらわなければなりません。
ですから、提案はいつもガチンコ勝負です！猛反発をくらうこともあります。 しかし、面談を重ね、売上増大のイメージを共有していくことで、徐々に空気が変わっていきます。当初猛反対していた役員の方が“変わらなくちゃ”と思ってくれた時、その想いがクライアント企業全体に伝播する瞬間、そして、クライアント企業の社長から「これからもよろしく頼みます」と言っていただいた時、身が引き締まると同時にコンサルタントをやっていて良かったと心から思います。
コンサルタントのひたむきな姿勢や思い入れなしには、成功のイメージを共有する提案もできませんし、イメージ実現に向けて粘り強く支援をしていくこともできないのです。
善循環スパイラルを巻き起こすスーパーコンサルタントを目指します。「よし！やってやろう」という人間を一人生むことで、会社の雰囲気は変わります。
社員のモチベーションが上がれば、会社は良い方向に向かっていきます。同時にそのような体験は、私自身の自信につながり、他のクライアント支援に活かすことができます。
良いサイクルは循環するんです。 人が変わる→会社が変わる→パワーをもらう→人が変わる →・・・→・・・→（日本が変わる！！） このスパイラルが大きく高くなっていく醍醐味を味わいながら、研鑽を積み世の中をハッピーにしていく、ビックなコンサルタントを目指しています。そんな私にとっては、入社年次や役職、経歴に関わらず、クライアントのために自由に動けるNIが最高の職場だと確信しています。
営業がない会社はない。売上を上げたくない会社もない。成長したくない人はいない。そう考えれば、会社も世の中もハッピーにならないはずがないですよね！まずは後2年で、レベル高きNI社内で名実ともに圧倒的トップコンサルタントになります。そして、トヨタ式なら大野耐一、日報なら長尾一洋、●●なら清永健一という存在になり、引く手あまた（清永のコンサル待ち顧客数１００社）のスーパーコンサルタントに。（●●は日本一が見えるまで秘密です。）
これが私のビジョンです。 10年なんて、あっという間に経ってしまいそうですね・・・。笑
コンサルティング会社では、誰でも最初は、鞄持ちや資料まとめくらいしかさせてもらえません。。。実績を積むには、仕事を依頼されるだけの信用が必要なのです。そこで、コンサルティング会社に入社すると、皆必死に勉強するわけですが、出来上がるのは、抽象論とあるべき論。経験が伴わないのでやむを得ません。
しかし、ＮＩでは、独自のシステムのおかげで、先輩のリアルなノウハウを学び、自分のシナリオを加えて、クライアントと向き合うチャンスがあります。（実際に入社間もない新卒入社の社員がこれだけ活躍しているコンサルティング会社はNIくらいでしょう。）
厳しい事を言うようですが、大変そうだと思ってビビってしてしまうのであれば、やめておいた方がいいと思います。自分の仕事の大変さに尻込みしてしまうようでは、経営者の本気の想いに応えることはできません。 しかし、覚悟があって入社してきた方には、全社を挙げて本気で支援をしていきます。
私たちと一緒に、世の中をハッピーにする、価値のある仕事をしていきましょう！
